Keepa ile Amazon FBA Marka Analizi: Doğru Kararı Verme Rehberi

Amazon toptan satışında en büyük hatalardan biri, yeterli veri olmadan marka kararı vermektir. Bir ürünün Amazon'da güzel görünmesi ya da popüler görünmesi, toptan satıcı olarak para kazandıracağı anlamına gelmez.

Keepa bu sorunu çözüyor. Amazon'un göstermediği geçmiş veriyi — satış geçmişini, satıcı sayısını, fiyat hareketlerini — görünür kılıyor.

Bu rehberde Keepa'nın toptan satış kararları için nasıl kullanılacağını öğreneceksiniz.

Keepa Nedir ve Neden Önemlidir?

Keepa, Amazon ürünlerini izleyen ve geçmişe yönelik veri sunan bir araçtır. Amazon'un ürün sayfası yalnızca anlık durumu gösterir — bugünkü fiyatı, bugünkü sıralamayı. Keepa ise şunu gösterir:

6–12 ay önceki fiyat nasıldı? (Fiyat istikrarı)
Satış sıralaması tutarlı mı yoksa salınan mı? (Gerçek talep)
Amazon kendi sattı mı? (Rekabet riski)
Kaç satıcı vardı? (Toptan uygunluk)

Bu veriler olmadan marka kararı vermek kapalı gözle yürümek gibidir.

Toptan Satıcılar İçin En Kritik 5 Keepa Metriği

1. BSR Geçmişi (Best Seller Rank)

BSR, bir ürünün kategorisindeki satış sıralamasıdır. Düşük BSR = çok satış.

Nasıl okunur:

Düşük ve sabit BSR çizgisi = Sürekli satış, güçlü talep
Sık sık aşağı inen ani düşüşler = Satış anları (olumlu)
Yükselen BSR trendi = Satışlar geriliyor (dikkatli olun)
Çok yüksek ve sabit BSR = Ürün nadiren satılıyor

Toptan için hedef: Ana kategorisinde BSR < 50.000 ve son 12 ayda istikrarlı veya düşen trend.

2. Sıralama Düşüşleri (Rank Drops)

Keepa gerçek satış rakamlarını vermez, ancak "sıralama düşüşleri" güvenilir bir vekil göstergedir. BSR her iyileştiğinde (düştüğünde) bir satış gerçekleşmiş demektir.

Basit kural:

Ürün fiyatı	Min. 30 günlük düşüş
< ₺300	30+ düşüş
₺300–₺1500	15+ düşüş
₺1500+	8+ düşüş

Marka düzeyinde değerlendirme: Bir markanın tüm ASIN'lerinin %50'si bu kriterleri karşılıyorsa marka toptan için değerlendirilebilir.

3. Satıcı Sayısı Geçmişi

Bu metrik, markanın üçüncü taraf satıcılara ne kadar açık olduğunu gösterir.

İyi işaretler:

2–8 satıcı aralığında tutarlı grafik
Stabil veya büyüyen satıcı sayısı
Zaman içinde ani düşüş yok

Kırmızı bayraklar:

Satıcı sayısı = 1 → Muhtemelen marka kısıtlaması var
Satıcı sayısı = 0 (sadece Amazon) → Toptan mümkün değil
2'den 25'e ani sıçrama → Fiyat rekabeti başladı, marjlar eridi

4. Amazon Stok Geçmişi

Amazon'un o ASIN'de ne zaman satıcı olduğunu gösteren grafik.

Toptan için ideal: Amazon son 90 günde aktif değil ya da yalnızca kısa aralıklarla girip çıkmış.

Kaçının: Amazon sürekli stokta → Buybox kazanmak için Amazon fiyatlarıyla rekabet etmeniz gerekir. Bu sürdürülebilir değil.

5. Buybox Fiyat Geçmişi

12 ay boyunca buybox fiyatı nasıl değişti?

Sağlıklı fiyat profili:

6+ ay boyunca %5–10 aralığında dalgalanma
Sürekli düşüş yok
Amazon girdiğinde fiyat çökmüyor

Uyarı işaretleri:

Ay ay düşen fiyat → Marjlar eriyor
Büyük dalgalanmalar → Amazon fiyatı manipüle ediyor
Toptan maliyet eşiğine yaklaşan fiyat → Kârsız

Keepa ile Marka Düzeyinde Analiz Nasıl Yapılır?

Tek ASIN bakması yetmez. Toptan için markanın tüm kataloğunu değerlendirmeniz gerekir.

Adım 1: Markanın tüm ASIN'lerini toplayın

Amazon'da marka adıyla arama yapın ve 5+ yorumu olan tüm ASIN'leri not edin.

Adım 2: Toplu Keepa sorgusu

Keepa API ile tüm ASIN'leri aynı anda sorgulayın. Bakılacak şeyler:

Katalog genelinde ortalama 30 günlük rank düşüşü
Amazon'un birincil satıcı olmadığı ASIN oranı
Satıcı sayısı ortalaması
Fiyat istikrarı

Adım 3: Marka düzeyinde karar kriterleri

Metrik	Hedef
10+ aylık rank düşüşü olan ASIN oranı	> %50
Amazon'un birincil satıcı olmadığı ASIN oranı	> %60
Ortalama satıcı sayısı	2–8
6 ayda buybox fiyat değişimi	< %10

Bu kriterlerin tamamını geçen markalar, outreach için önceliklidir.

Keepa Token Yönetimi

Keepa, her ASIN sorgusu için "token" tüketir. Detay düzeyine göre ASIN başına 1–4 token harcanır.

Toptan satıcı için token planlaması:

Günlük token bütçesi: 1.000–2.000 token
Temel veri sorgusu: ~1 token/ASIN
Derin geçmiş verisi: 3–4 token/ASIN

Token eşiği ayarı:

Durdurma eşiği (örn. 1.800): Bu seviyenin altına düşünce sorgular durur
Devam eşiği (örn. 2.000): Token bu seviyeye çıkınca sorgular yeniden başlar

Bu sayede aylık bütçenizi bir seansta tüketmezsiniz.

Keepa Analizini Otomatikleştirmek

Manuel Keepa analizi ASIN başına 15–30 dakika alır. 100+ ASIN'lik bir listede bu sürdürülemez.

Modern toptan operasyonlar Keepa API'yi otomatikleştirir:

ASIN listesi yükleyin
Sistem Keepa API'yi toplu olarak sorgular
Metrikler otomatik hesaplanır ve işaretlenir
Siz ham veri yerine ön filtrelenmiş sonuçları değerlendirirsiniz

Bu yaklaşım, zamanınızı veri toplamaktan karar vermeye kaydırır. Ve karar vermek gerçek katma değerin oluştuğu yerdir.

Sonuç

Keepa verisi, kârlı toptan kaynak bulmada temeldir. Etkili kullanan satıcılar:

Outreach'ten önce Amazon'a hakim ASIN'leri eler
Sıralama pozisyonu değil, gerçek satış hacmini doğrular
İstikrarlı fiyat ve sağlıklı satıcı sayısına sahip markaları belirler
Marka düzeyinde katalog verisiyle karar verir

Keepa'yı iyi öğrenmek, rakiplerinizin %95'inden daha hızlı ve doğru karar almanızı sağlar.